Prodáváte nebo kupujete nemovitost? Přečtěte si rady, které stojí za to.

Za úspěšným prodejem nemovitosti nebývá jen podpis smlouvy a předání klíčů. Často jde o složitý proces, ve kterém se mísí očekávání prodávajících, opatrnost kupujících, emoce i řada administrativních povinností. O tom, co dnes na realitním trhu rozhoduje, kde lidé nejčastěji chybují a proč už dávno nestačí jen vystavit inzerát, jsme mluvili s Ondřejem Brimem ze Slunečních realit, který v uplynulém roce dosáhl výrazných výsledků.

Jaký byl pro tebe v loňském roce nejnáročnější prodej?

Jednoduchý prodej v realitách v podstatě neexistuje. Každá nemovitost i situace je jiná a za každou zakázkou stojí konkrétní lidé s vlastními očekáváními, proto nelze vybrat jeden „nejnáročnější“ prodej – každý vyžaduje individuální přístup.

Někdy je výzvou správně nastavit strategii a cenu, jindy sladit představy prodávajících s realitou trhu. Do procesu často vstupují emoce, časový tlak či složité majetkoprávní vztahy. Klíčová je schopnost přizpůsobit se, reagovat na potřeby obou stran a mít celý průběh pod kontrolou.
Významnou část práce dnes tvoří také administrativa a technická připravenost, zejména u rodinných domů – pasport stavby, PENB, revize a další nezbytné podklady. Mnoho klientů netuší, co vše je potřeba, a právě zde vidím svou přidanou hodnotu: zajistit, aby byl prodej dobře řízeným procesem s jasným plánem a hladkým průběhem, nikoli stresujícím maratonem plným překvapení.

Co je nejčastější chyba, kterou lidé při prodeji nemovitosti dělají?

Nejčastější chybou je špatně nastavená cena hned na začátku. Pokud je nemovitost nadhodnocená, ztratí v prvních týdnech největší zájem trhu – a ten už se většinou nevrátí.
Druhá věc je podcenění prezentace. Kvalitní fotografie, příprava nemovitosti a správně zvolená strategie prodeje dnes rozhodují víc než kdy dřív.

Jsou dnes kupující opatrnější než dříve?

Ano, rozhodně. Kupující si dnes více porovnávají nabídky, více počítají a častěji řeší financování do detailu. Na druhou stranu, pokud je nemovitost správně naceněná a kvalitně připravená, prodává se stále velmi dobře. Trh je dnes víc o strategii než o náhodě.

Co dnes klienti nejvíc oceňují na spolupráci s makléřem?

Transparentnost, rychlou komunikaci a schopnost vyjednávat. Klienti chtějí mít jistotu, že hájím jejich zájmy a že celý proces proběhne bezpečně – právně i finančně.

Často slyším, že oceňují hlavně klid, který jim spolupráce přinese. A to je podle mě ta největší hodnota, kterou může makléř dodat.