Předpoklady a práce realitního makléře. Chcete se jím stát?
Foto: iDobryDen.cz
Jan Barák se realitám věnuje již řadu let a ve svém oboru patří k nejlepším. Nejen v Uherském Hradišti se navíc podílel na řadě developerských projektů a trh s nemovitostmi v našem regionu proto zná jako své boty. O tom, jak je práce realitního makléře náročná a co vůbec obnáší, jsme si s Janem Barákem povídali v následujícím rozhovoru.
Jaká je hlavní náplň práce realitního makléře?
Hlavní náplní práce realitního makléře je zprostředkování prodeje nebo pronájmu nemovitostí a pozemků. Realitní makléř by se měl orientovat na realitním trhu, sledovat aktuální trendy, přiměřeně maximalizovat prodejní cenu a zajistit klientovi bezstarostnost a tím mu ušetřit čas, peníze a spoustu starostí. Musí si umět poradit i se složitějšími případy, kdy má nemovitost například právní vady. Dobrý makléř umí posoudit fyzický i právní stav nemovitosti a poskytne tyto informace svému klientovi, aby se mohl správně rozhodnout. Aby mohl kvalitně tuto činnost vykonávat, musí se orientovat v souvisejících oborech, jako je právo, daně, finance, marketing atd. Hlavně však musí být schopný obchodník.
To znamená, že se musí orientovat v několika oborech?
Přesně tak, realitní makléř by se měl orientovat v mnoha oborech, a přesto je u nás tato práce podceňovaná a není na ni nahlíženo s oblibou. V zahraničí patří práce makléřů k uznávaným a pozitivně hodnoceným povoláním. Pevně věřím, že se u nás tato situace změní. Další znalosti, které by měl realitní makléř mít, jsou technické. Ty umožní odhalit skutečný stav budovy, který se prodávající snaží záměrně zatajit nebo přikrášlit. Často musí svým klientům pomoci i s finančním řešením nákupu bytu či domu, málokdo má celou částku k dispozici z vlastních zdrojů, zvláště v dnešní době. V neposlední řadě jsou tady právní otázky nemovitosti během dědického řízení a nemovitosti, na kterou spadá věcné břemeno. RM by měl mít součinnost také s geodety a dalšími institucemi, například u pomoci s převodem energií.
Jak vypadá běžný týden realitního makléře?
Život mezi realitami je často velmi pestrý, jako dělaný pro ty, kteří nemají rádi stereotyp na 8 hodin denně. I když má většina realitních makléřů kancelář, většinou se pohybují někde v terénu a nemají pevnou pracovní dobu. Větší část času zaberou schůzky s klienty a prohlídky. Organizační schopnosti jsou tedy u realitních makléřů velmi důležité. Zpravidla má makléř stále po ruce metr, diář, svazek klíčů a další nezbytnosti, které v případě potřeby kdykoli použije. Postará se o profesionální nafocení a vytvoření lákavé prezentace nemovitosti. Za pochodu mezi tím telefonuje s různými dalšími klienty, majiteli nemovitostí, kupci, úřady, bankami. Musí být kdykoliv dostupný. Nakonec připravuje smlouvy, jedná s peněžními ústavy o hypotékách a stará se o to, aby byly smlouvy po právní stránce v pořádku a vše proběhlo ke spokojenosti klientů.
Tato profese se zdá být velmi složitá, zvládne ji každý?
Práce realitního makléře rozhodně není pro každého, ale s vytrvalostí, pílí a neustálým vzděláváním můžete uspět. V naší branži se udrží jen cca 6 % začínajících makléřů. Většina z nich neunese fakt, že dostat se ke kvalitní zakázce není tak jednoduché. Nepřežijí s vidinou toho, že první peníze mohou přijít až po několika měsících, a vzdají to. Klientské vztahy se budují dlouhá léta, a to je třeba si uvědomit. Z vlastní zkušenosti doporučuji všem začínajícím makléřům začít od pronájmů a propracovat se až k prodejům dražších nemovitostí, které by chtěl prodávat každý, ale bez zkušeností a praxe to nejde.
Pokud si myslíte, že se na tuto práci hodíte, můžete poslat svůj životopis na e-mail: barbora@slunecnireality.cz . Budeme se těšit na případnou spolupráci.